日前，民生银行与内蒙古伊利实业集团签署战略合作协议，与此同时，民生银行呼和浩特分行挂牌成立乳业小微金融服务中心，争取在2012年下半年设立乳业小微支行。

　　此次与伊利的战略合作中，民生银行利用不久前发行的小微金融债，为伊利集团上游供应商和下游分销商提供30亿元授信，其中分销商授信额度20亿元。而民生银行开辟了乳业产业链小微企业批量开发模式，采取“核心企业1+N”的方式，为上游的奶牛养殖和下游的经销商提供批量贷款服务。

　　所谓“核心企业1+N”模式，“1”即指伊利集团，它为民生银行提供第一手的客户资料，包括100多名供应商和540多名分销商。虽然伊利在全国拥有8700多名分销商，但这540名分销商的份额已占总销量的六七成。

　　对上游供应商而言，这些核心企业是其现金流的主要源头，通过核心企业，可抓住奶牛养殖企业最主要的资金回笼渠道;对乳品经销商来说，核心企业清楚知晓经销商的管理现状和经营动态。民生银行也可以通过核心企业掌握两端企业的信息流、现金流和物流情况，便于其开发业务。

　　民生银行零售银行部总经理高级助理周斌是此次乳业产业链小微金融服务的主要负责人，他表示目前该行商贷通产品平均在贷款基准利率基础上上浮50%，而此次的批量授信，贷款价格将整体优惠到上浮25%。周斌表示，经过数据测算，民生银行给分销商20亿元的贷款，将使伊利集团全年增加80亿元订单，经销商平均可以增加5%的净利润，即4亿元。

　　为克服信息不对称，伊利集团承担了筛选合格经销商的职责。伊利将其分销商分为五级，筛选的原则是必须有3年以上合作经验，年销售量超过千万，而民生银行小微贷款重点做二、三级经销商的贷款授信工作。

　　考虑到乳业两端企业资金周转快、抵押物不足等特点，对“核心企业1+N”开发模式，民生银行将主要提供应收账款融资类产品，辅以核心企业担保贷款、联保贷款、信用贷款等。

　　此次乳业小微金融服务领域首次采用了“总部战略合作，分支协同实施”的举措。

　　“总部把贷款流程全部细化，做成产品服务手册，并配备解决方案产品包，分行只需配合，给当地符合条件的分销商放款即可。既不占用分行原本的贷款额度，贷款利息又归分行，分行怎么会不愿意放贷?”周斌说。